• Menedżer w spódnicy

 
Dla 63 proc. menedżerów płeć nie ma wpływu na skuteczność pracy, a dla 58 proc. nie decyduje o osiągnięciach zawodowych - wynika z badań Talent Club, którym patronuje PKPP Lewiatan.

Zdaniem większości respondentów menedżerki są bardziej dokładne w realizowaniu działań oraz cechują się większym nastawieniem na współpracę z ludźmi, a także częściej niż mężczyźni dostrzegają u innych osób emocje. Menedżerowie natomiast charakteryzują się większą bezwzględnością w dążeniu do celu, szybciej niż ich koleżanki podejmują decyzje, mają lepiej rozwinięte zdolności przywódcze i są bardziej skłonni do podejmowania ryzyka. Co ciekawe, zdaniem menedżerów żadna z powyższych cech nie decyduje o tym, czy dana osoba dobrze pełni swoje funkcje kierownicze.

„Skoro sami przedstawiciele środowisk menedżerskich uważają , że zarówno mężczyźni, jak i kobiety mają predyspozycje do skutecznego pełnienia funkcji kierowniczych, to nie ma powodu, by w dalszym ciągu kierować się stereotypem o wyższości w tym względzie jednej płci nad drugą" - mówi Małgorzata Rusewicz, dyrektorka departamentu Dialogu Społecznego i Stosunków Pracy PKPP Lewiatan.

O tym, że do osiągnięcia sukcesu na stanowisku menedżera niezbędne są pewne społeczno-biologiczne cechy, które zależą od płci, przekonanych było 34 proc. uczestników badania. W grupie osób przekonanych, że przedstawiciele jednej z płci skuteczniej radzą sobie na stanowiskach kierowniczych (37 proc. respondentów), dominował pogląd, że lepszym menedżerem jest mężczyzna - tak uznało ponad dwie trzecie przedstawicieli tej grupy, przy czym w większości (58 proc.) byli to mężczyźni. Kobiety natomiast częściej niż panowie podkreślały, że lepiej od mężczyzn wykonują powierzone im obowiązki - uważało tak 20 proc. menedżerek biorących udział w badaniu.

Mimo, że menedżerki są często lepiej wykształcone i dobrze wywiązują się z powierzonych im obowiązków to zarabiają mniej niż mężczyźni i mają mniejsze szanse na awans zawodowy. Aż 67 proc. badanych niezależnie od płci stwierdziło, że menedżerki otrzymują niższe o 20 -30 proc wynagrodzenie

W badaniach Talent Club brali udział menedżerowie różnych szczebli, którzy zainteresowani są poszerzaniem swojej wiedzy i rozwojem posiadanych kompetencji. Ankietę wypełniło 520 menedżerów, z czego 52 proc. stanowiły kobiety, a 48 proc. mężczyźni.

Polska Konfederacja Pracodawców Prywatnych Lewiatan
Źródło: http://pkpplewiatan.pl/
 

• Badanie opinii dyrektorów ds. marketingu  2011 Global CMO Study

• Branża FMCG szuka liderów

• Wolimy pracować z mężczyznami 

• Poszukiwany handlowiec

Jak wynika z analizy ogłoszeń o pracę dla branży handlowej zamieszczonych na portalu monsterpolska.pl, najważniejszymi kompetencjami potencjalnego handlowca są doświadczenie zawodowe oraz zdolności komunikacyjne.

Doświadczenie przede wszystkim
Spośród przeanalizowanych ogłoszeń, zdecydowana większość (ponad 70%) zawiera wymóg posiadania co najmniej 2 lat doświadczenia. W 54% ofert pracodawcy wymieniają  konieczność posiadania dyplomu wyższej uczelni, w 34% wykształcenia średniego. Jedynie tylko dla 12% firm zamieszczających ogłoszenia posiadane wykształcenie nie było priorytetem.
Jeżeli chodzi o znajomość języków od aplikujących na stanowisko handlowca wymagano biegłej znajomości języka angielskiego (40%). Dla jedynie 10% pracodawców istotna była znajomość języka rosyjskiego.
Skuteczna komunikacja jako podstawa sukcesu
Oprócz doświadczenia zawodowego, od handlowców wymagane są także tzw. „kompetencje miękkie”. Pracodawcy stawiają na umiejętność budowania trwałej relacji z klientem oraz wysoką komunikatywność (67%). Dobra organizacja pracy w sytuacjach stresowych pojawiła się w 52% ofert. Od kandydatów oczekiwano także umiejętności pracy zespołowej (25%). Jedynie 5% pracodawców wymaga od przyszłego pracownika samodzielności.
Informacje dodatkowe:
Wyniki badań pochodzą z analizy 150 ogłoszeń o pracę umieszczonych na portalu monsterpolska.pl.

• Kariera w trudnych czasach

 
Competency Institute  wraz z Obserwatorium Zarządzania sporządziło raport „Jak zrobić karierę w naprawdę trudnych czasach”., W raporcie autorzy skupili się na tym, jak dziś wygląda ścieżka kariery w większości firm, jaki jest system motywacyjny, benefity, poziom szkoleń, zadowolenie pracwników, działania prozdrowotne wdrożone w firmach, itp. N itp. Na podstawie  odpowiedzi respondentów widać zdecydowanie, iż poziom motywacji  i wydajności pracy zależy w dużym stopniu od systemów wdrożonych przez poszczególne firmy.

Autorzy raportu przygotowali testy kompetencyjne dla poszczególnych stanowiska, które można wykonać on-line , określające poziom kompetencji dla danych zawodów takich jak m.in.menedżer, przedstawiciel handlowy, pracownik obsługi klienta. Testy umożliwiają określenie zarówno cech osobowościowych, które są konieczne do wykonywania danego zawodu jak i pożądanych zachowań.
Pełny raport znajduje się tutaj

• Sprzedaż na rynku B2B

 
Stosunkowo niewielka liczba nabywców, duża wartość zakupów, ich bezpośredni charakter i złożoność sytuacji zakupowych – wszystko to sprawia, że na rynku business-to-business związki między nabywcą a dostawcą produktów i usług są bliskie, zindywidualizowane i wielopłaszczyznowe. Przejawia się to także we współtworzeniu produktu przez nabywcę i sprzedającego oraz w dostosowywaniu ostatecznego produktu do potrzeb kupującego.
 
Dążenie przedsiębiorstw do specjalizacji, szukanie przewagi konkurencyjnej na bazie kluczowych kompetencji i korzystanie z outsourcingu prowadzi do wzrostu znaczenia funkcji zakupów w przedsiębiorstwach. Z prostego zaopatrzenia przekształcają się one w ważny obszar, którym warto dobrze zarządzać. 

Wielu autorów wskazuje na bezpośredni związek między zakupami a sukcesem całego przedsiębiorstwa. Badania przeprowadzone na początku XXI wieku pokazują główne tendencje w zakresie zarządzania zakupami:
·     wzrost znaczenia zarządzania zakupami w przedsiębiorstwach,
·     wzrost wiedzy ogólnej i praktycznej na temat zarządzania zakupami,
·      traktowanie zakupów jako obszaru, który może przyczyniać się do rozwoju firmy nie tylko poprzez obniżanie kosztów zakupów,
·      dążenie do budowania relacji z dostawcami kluczowymi,
·       zwiększanie efektywności kupowania i związane z tym prace nad określeniem mierników tej efektywności.

Badania przeprowadzone przez Centrum B2B (ośrodek naukowy działający przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu) dostarczyły m.in. interesujących wyników na temat znaczenia źródeł informacji w sytuacjach zakupowych o różnym stopniu ryzyka i niepewności dla kupca. 

Badaniu poddano trzy typy źródeł informacji: sprzedawcę, rekomendacje i pozostałe źródła rynkowe, które mogą być wykorzystane w czterech sytuacjach zakupowych: nabywania nowego produktu od nowego dostawcy (sytuacja nowego zakupu), zakupu znanego produktu od nowego dostawcy i nowego produktu od znanego dostawcy (sytuacja zakupu zmodyfikowanego) oraz zakupu znanego produktu od znanego dostawcy (sytuacja zakupu rutynowego). 

Jak się okazało, kupcy dzielą się na dwie grupy: pierwsza (55,8% respondentów) skupia się na informacjach ze źródeł rynkowych oraz rekomendacjach i w sytuacji kontaktu z nieznanym dostawcą ceni te źródła informacji wyżej niż sprzedawcę. 

Sprzedawca zyskuje na znaczeniu dopiero w sytuacji, gdy reprezentuje dostawcę, z którym kupiec już współpracuje, choć zmiana ta jest nieznaczna. Można stwierdzić, że dla tej grupy kupców sprzedawca ma ograniczone znaczenie jako źródło informacji, a dużo istotniejsze są wszystkie źródła informacji niezależne od niego.

Druga grupa kupców (44,2% respondentów) wyżej niż pierwsza ceni informacje od sprzedawcy, choć tylko w sytuacji, gdy dostawca jest im znany. Wtedy sprzedawca staje się praktycznie jedynym źródłem informacji . W wypadku nowego dostawcy wszystkie źródła informacji mają zbliżone znaczenie.
Pozostaje oczywiście pytanie: jak rozpoznać, z jakim kupcem mamy do czynienia? Jak się zachować w kontakcie z nim i informacje z jakich źródeł podsuwać? 
Aby dowiedzieć się więcej zapraszamy na  B2B Forum, które odbędzie się 12 i 13 października br. w Poznaniu.  Więcej informacji na temat konferencji nawww.b2bforum.ue.poznan.pl.

źródło – Marketing przy kawie