Menedżer Sprzedaży

Dariusz Nosorowski obecnie zajmuje się m.in. szkoleniem sprzedawców, organizacją działów sprzedaży, doradztwem biznesowym. Pracował wcześniej jako dyrektor sprzedaży w firmie Wolters Kluwer Polska. Ma ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w sektorze B2B na stanowisku dyrektora ds. sprzedaży, sales managera, czy też specjalisty ds. sprzedaży.

Trudny klient to osoba żądająca, wymagająca, często zmieniająca zdanie, mająca mnóstwo obiekcji i zastrzeżeń, często nieuchwytna. Trudny klient jest wyzwaniem dla sprzedawcy. Obiekcje ma każdy, ale tylko trudni klienci spędzają sen z powiek większości sprzedawców.

Pierwsze 30 minut każdego dnia pracy nadaje ton na cały dzień. Dla większości ludzi, te pierwsze trzydzieści minut, to „wstrzelenie” się w codzienną rutynę. To pierwsza filiżanka kawy, sprawdzenie emaila, sieci i generalnie rozmowy z kolegami i koleżankami.

Spędzasz coraz więcej czasu na obrabianie i przesyłanie informacji, tak iż nie masz już wiele czasu na sprzedaż? Witaj w erze informacyjnej. Nie jesteś jedynym takim przypadkiem. Problem związany z zalewem informacji jest relatywnie nowy ale jest to powszechne zagrożenie dla Twojego sukcesu jako sprzedawcy. Cztery lub pięć lat temu sprzedawcy nie przejmowali się natłokiem informacji w takim stopniu, jak dzisiaj.